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趋势：一体化、定量
问：投资人更偏好怎样的IVD产品？
陆勤超：IVD行业在中国的机会巨大，同时也有本土企业致力于走出国门，发展成为跨国企业的可能性也在加大。从国际趋势来看，分子诊断领域增速快，但生化、免疫仍占据IVD市场主流，也是投资热点。
外企一般既做诊断设备也做试剂，甚至做全自动的免疫生化一体机，而本土企业大部分是分开的。我们看重仪器试剂一体化的IVD企业，如果在一方面很强，另一方面有稳定靠谱的合作伙伴也是不错的标的。
POCT也是重点关注的领域，与国外相比，我国基层医疗机构多、人群大，更需要POCT产品，肿瘤、心血管、感染性疾病是发展最快的细分领域。
国内创业公司的首要任务是“活下来”，不建议开始就做与BD、强生等企业直接竞争的产品。因此，我们不会选择最主流的业务领域，而会选择着眼于特殊市场角度的公司。
周丹旦：体外诊断从定性到定量是必然趋势，但国内在精密仪器、器械加工及微控制技术上存在短板，无论是大型设备还是小型仪器，定量对这些技术的要求都比较高，如果能在技术上有所突破会更受青睐。IVD创业公司可以首先考虑仪器问题，这个门槛比诊断试剂高，不容易被替代。
创新难点：市场准入复杂
问：目前国内企业的研发策略多以跟随国外先进产品为主，为什么少有真正创新的平台诞生？
赵卫国：除了技术本身的限制，全新产品想要证明自己就要得到医院、物价、发改委等各个部门的认可，这是一个复杂的过程，企业缺乏做完全创新产品的动力，很多投资者也没有耐心去长期培育一个创新技术。
林苑：创业者和投资者的耐心都非常重要，创新产品顺利上市需要长期积累。外企在整个产业链上已经有比较完备的体系，可以找到好的合作伙伴一起推进研发，比如很多创新产品来自临床医生的创意，企业研发出产品让更多的KOL参与临床试验和使用规范制定，到了产品上市，医院早已认可产品。
陆勤超：从投资者角度来看，更愿意投资被临床验证并接受的创新技术和产品，很难投资一个完全创新的产品。在国内做市场需要每个省去申请物价、进入各个医院，过程太长。在市场渠道上，创业公司可以在后期引入产业投资者，利用现成的销售网络快速占领市场。
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