近日，蔡司中国医疗集团发布面向基层眼科的医疗产品及解决方案。按照蔡司的计划，他们将把全球先进的眼科技术引入普及型眼科设备，为基层医师提供“渴望亦可及”的先进产品，并通过导入医师培训及应用服务，提升基层医疗服务水平。分析人士指出，蔡司此举是看重中国庞大的基层医疗器械市场，意欲抢占先机夺取基层市场。

　　蔡司发力基层 意欲占领市场先机

随着医改的深入推进和基层医疗机构医疗设备需求的不断加大，我国基层医疗器械市场显露出巨大潜力，吸引了国内外知名医疗器械企业竞相抢滩，一时间夺取基层医疗器械市场之战硝烟四起。包括GE、飞利浦、柯惠、西门子在内的国外医疗器械巨头纷纷将发展重点瞄准了基层医疗市场。鱼跃医疗、东软医疗、新华医疗、乐普医疗、迈瑞等国内知名企业近年来也在不断开拓基层市场。

看着众多医疗器械巨头纷纷抢滩中国基层医疗器械市场，作为全球光学和光电行业的技术领导者——蔡司显然不甘落后，在最近召开的2015年第30届亚太眼科学会年会暨中华医学会20次全国眼科学术大会上，蔡司中国医疗集团全新发布面向基层眼科的医疗产品及解决方案，将基层列为市场战略重点，实现产品本土研发、人才培育、配套服务全面整合、互相促进的业务模式，使基层眼科医生能够在“家门口”用得起、用得好先进的蔡司设备。

分析人士指出，当今中国老龄化迅速加剧，眼底黄斑病变、糖尿病性视网膜病变、白内障等眼病患者逐年增多，对眼科医疗设备的需求也将不断增加，特别是随着国家对基层医疗事业越来越重视，基层对眼科设备的需求将迅速增长。蔡司此举正是看重中国庞大的基层医疗器械市场，意欲抢占先机夺取基层眼科设备市场。

　　注重本土研发 提升基层眼科装备水平

蔡司是将光学用于眼科医学应用的发明者，目前国内最先进的角膜屈光矫正全非秒激光手术就是由蔡司研发的。蔡司中国区总裁兼CEO Maximilian Foerst表示：“蔡司一直致力于将全球领先的技术与本土需求深入结合。针对中国基层医疗市场的现状，我们将全球高端技术注入本土创新中，推出更适合基层医疗的产品和服务，让蔡司的先进设备、技术和经验变得‘渴望亦可及’。未来，蔡司将继续加强本土研发力度，为包括高端和基层在内的中国各级医疗市场提供领先的技术和解决方案，助力中国医疗的学科发展，让更多中国民众享受到优质的医疗服务。”

据悉，2012年1月，蔡司在上海成立了蔡司中国创新与研发中心。该中心是蔡司海外市场的第一个研发中心和技术创新地，也是全球第三个研发中心。研发中心致力于将蔡司全球的高端技术与适于本土需求的创新相融合，研发更加贴合市场的先进产品。

近年来，蔡司与清华大学、同济大学、上海大学和西安理工大学等知名高校开展了从研发到教习的广泛合作，为提高学术研究水平、支持本地研发、推进产学研应用合作不懈努力。

记者了解到，蔡司近日面向基层推出的全新眼科产品分别是PRIMUS 200普及型光相干断层扫描仪（OCT）和OPMI LUMERA 300普及型手术显微镜。

PRIMUS 200 OCT不仅沿用了目前最领先的共聚焦激光扫描（CSLO）技术及蔡司经典的专利算法——择优像素成像（SPP），创造出清晰出众的图像品质，更有专为基层医生开发的“智能导航”软件系统和中文界面，以便捷易用的预设分类报告一键进入人机对话模式，在有效缩短学习曲线的同时，引导医生更加集中精力分析病情、准确迅速地作出诊断。因其人性化的操作流程和工业设计，PRIMUS 200刚刚于2015年获得了世界知名设计竞赛红点设计大奖（Red Dot Design Award）。

OPMI LUMERA 300采用独特的蔡司肖特玻璃原料和蔡司专利镀膜技术与制造工艺，为医生提供最清晰和精细的视野同时，让设备在复杂的工作环境下，依然能出色工作、经久耐用；领先的BrightFlexTM红光反射技术，可为白内障手术提供高对比度的成像效果；继承LUMERA系列的高分辨率光学为眼底病手术提供深层细节病变的高清成像，配载的高端眼底非接触广角手术系统Resight最大化满足眼底手术微创的需要，也让基层医生从一开始就能使用到最先进的非接触玻璃体手术技术。蔡司OPMI LUMERA 300不仅方便手术医生轻松看清最细微的病变，轻松处理手术过程，也使患者损伤降到最小，有效避免手术并发症。另外，针对中国手术医生的现状，蔡司OPMI LUMERA 300特别设计了“0°助手镜”，既保证了手术主刀医生的清晰度，又使助手可以独立操作，让青年医生更好地学习显微手术技巧，有助于提升基层医生的手术水平。

　　开展技能培训 提升基层医疗软实力

为提高基层医生的设备操作技能，提升基层医疗服务水平，蔡司近年来携手行业学会和相关医疗机构，组织了广泛的包括基层医师在内的医师技能培训和技术应用教育活动。自2010年蔡司中国医疗确立全面支持中国医疗学科发展的战略以来，蔡司共开展了300多次OCT研讨会，培训医师6000名，发表数百篇OCT论文，每年惠及超过60万患者。蔡司在北京、上海、汕头等地建设5家蔡司培训中心，迄今共开展了43期涵盖白内障、青光眼、眼底病、屈光等多个子学科的专业课程，超过3000名眼科医师通过蔡司的定期培训，提升了手术及临床诊断技能，助力本土眼科医疗行业尤其是基层医疗软实力的发展。

此外，为保证包括基层医院在内的各级医院都能获得及时、完备的安装应用、售后维修维护等服务，蔡司每年投入数百万人民币用于培训本土应用工程师，建设专业的客户应用服务团队。所有蔡司中国的应用工程师在培训和管理流程上严格采用德国原厂标准，并全部经过德国培训认证。除了分布在全国各地的专业应用工程师队伍，充足的备件仓储和先进的售后管理系统，则保证了对客户服务请求的及时响应、迅速处理，为基层医院免去后顾之忧。