c.投资美国器械之前,需充足准备而且苦练的内功 (1) 熟悉美国VC和PE的退出策略和过程很有必要:在投资前期就想好不同时期的退出路径、策略及潜在接盘者。美国的退出路径很多,但需要了解、包装,各种环节的文件都要完整,同时,投资时也要明确自己的投资目的到底是什么;
(2)注意借助外部力量:经过多年的发展,美国的总体专业细分程度要高于中国,每个专业所涉及的内容都比较多且比较细致。因此,投资前免不了需要专业人员(如:律师、审核员、会计、商业顾问等)帮助分析。除非项目比较小,如果什么都自己干,在美国目前的商业环境下是很有挑战性的;
(3) 寻找项目要仔细、仔细、再仔细:在筛选投资对象的过程中,会产生大量的文本文件,这些都需要投资人认真阅读与理解、提出疑问并逐一标注作为后续谈判的依据,对于措辞微妙的部分(即没看明白的地方)要逐一澄清。有很多国内投资人应酬太多,对投资材料的阅读不够仔细,往往卷入不必要的风险,这点在投资美国的时候要切记。此外,对于员工比较多的企业,要特别留意工会和员工宗教背景可能产生的问题;
(4) 掌握并平衡各国的优势和资源:如果想充分利用中国和美国两边的资源,投资者对投资标的在中美两边的优势和劣势都要有充分全面的调研和了解,必须掌握第一手资料;
(5) 谈判要符合国际规则:进入实质性谈判环节,谈判和议事的过程要符合国际商务规则,这也意味着很多中国式的谈判规则在与美国人谈判的过程中,可能不仅无效而且有副作用,甚至还会闹出不少尴尬和笑话来。 因此,对于国际谈判规则不少中国企业管理层还需要有更多的认识。
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