随着我国医疗卫生体制改革的不断深入，医疗机构添置、更新医疗设备的需求也在不断增长，以提高医疗服务质量和水平，这就给我国医疗器械产业提供了一个良好的发展契机。但医疗设备大多价格不菲，特别是大型、高端医疗设备，一台动辄成百上千万元，这对于普通医疗机构特别是基层医疗机构来说，是一笔沉重的经济负担。

我国医疗机构众多，政府投入力度有限，尤其是在经济欠发达地区，医疗机构资金不足问题较为突出。这些医疗机构对于价格昂贵的先进医疗设备是可望而不可即。

对医疗器械厂商来说，医改带来的市场需求是难得的发展机遇；而对医疗机构来说，不得不考虑添置设备的资金。

有没有一种既能解决资金难题又能让医疗机构如愿得到先进医疗设备的方式呢？融资租赁就能让医疗机构实现这个愿望。

　　70%厂商有意融资租赁

近日，由国际领先的商业贷款和租赁服务提供商美国CIT集团和上海市租赁行业协会联合发布的《融资租赁：医疗器械销售模式创新的助推器》报告指出，国内逾70%的受访医疗器械厂商欲推销售模式创新，未来将深入了解融资租赁服务，借助创新金融工具帮助客户缓解高昂设备采购成本带来的资金难题。

当医疗机构需要引入设备但面临资金不足时，采用融资租赁的模式，每期只需支付少量资金，就可获得所需设备的使用权，这样可以降低医疗机构设备采购的门槛，促进供应商的设备销售。此外，国内大型医疗器械生产商往往需要与多个分销商进行合作，经验丰富的租赁公司既可以为分销商提供融资，也可借助自己强大的客户网络关系协助渠道的深化。

来自国内各个细分市场代表性医疗器械企业的近百位高级管理人士接受了本次调查。调查发现，中国医疗器械市场销售规模已达1889亿元，相比2001年的179亿元增长了10倍多。

数据可见，我国医疗器械市场发展势头喜人。但有一项数据和这喜人的市场环境显得不太协调——报告同时指出，通过调查，目前仅有6%的受访企业采用了融资租赁业务。

在欧美发达国家早已盛行的医疗器械融资租赁业务在我国尚未得到广泛普及。“和我国医疗器械市场发展速度相比，我国医疗器械融资租赁业务发展显得滞后。如果融资租赁业务兴起的话，将会大大推动我国医疗器械的进一步发展。”中国医疗器械行业协会一名工作人员对记者说。

即便是很少有厂商采用融资租赁业务，但在2013年，全国医疗融资租赁业务量也有约510亿元。而在2009年，全国医疗器械融资租赁业务量是约200亿元，在很少有厂商采用融资租赁业务的情况下，4年间仍然增长了2.55倍。由此可见，医疗器械租赁市场蛋糕香气诱人，前景广阔。

　　有利于企业市场推广

国内医疗器械厂商分布在不同发展阶段，所面临的任务也不尽相同，新技术、新品牌企业面临的首要任务是技术、品牌推广，迅速提升技术、品牌知名度；技术发展较为成熟，品牌认可度较高的企业，需要渠道深化管理和进一步的市场渗透；在设备销售领域已较成熟的知名品牌企业，为进一步提升综合竞争力，需要发展“捆绑”式的综合解决方案服务。

无论处在什么样的发展阶段，融资租赁都不失为提升品牌推广的好方法和拓展市场营销的好策略。在欧美发达国家，医疗器械行业与融资租赁业务的结合日益紧密。虽然我国医疗器械融资租赁还不普及，但近年来，融资租赁已受到越来越多的医疗器械厂商关注。融资租赁作为医疗器械商业运作的一种模式，能助推医疗器械市场营销的发展，可有效推动厂商、经销商的产品促销、增强市场竞争力、缩短回款周期、实现产业转型。

而在提供综合解决方案服务方面，报告介绍，厂商主要通过“单一品牌”捆绑

服务和“组合品牌”集成服务两种模式进行。一些在医疗领域深耕的租赁公司，由于其资金运作经验丰富，不仅能提供设备融资服务，还能帮助厂商在资金配置和现金流管理方面提供服务。

上海市租赁行业协会相关人士表示，随着医改政策的深化和国民医疗消费意识的提升，国内医疗需求潜力逐步得到释放并呈现差异化趋势，医疗器械领域正经历行业发展的黄金期。发展融资租赁对于缓解国内企业融资难、消化过剩产能大有裨益，在制造业转型升级大趋势下，国内医疗器械厂商应积极把握市场机遇，创新业务模式，形成发展持续竞争力。