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期待合理的竞争标准
医保政策是以满足人民的基本医疗需求为主要目标，本土企业在成本上的优势明显，而且国产品牌对基层医疗的覆盖面广于外资品牌，这也会使得更多基层医院和民营医院使用国产产品。
中国医学装备协会理事长朱庆生教授说：“国内器械厂家的生产能力已能满足普通医疗的使用需求，既有需求又有水平，医保政策很自然会促进国产医疗设备产业的发展。”
上海思捷市场信息咨询有限公司合伙人俞钢也赞同这个观点，他认为医疗器械在医保上的管理和药品类似，国家可以从医保报销的比例控制上来引导患者合理使用性价比最高的产品。”
但利用医保政策来影响患者选择的前提是国产器械能够顺利进入医院的大门，而国内现行的医院评级规定将医院的进口设备数量单列为一项，严重影响了医院使用国产医疗器械的积极性。
作为国内器械制造的龙头企业，广州市万东医疗设备有限公司销售部副总经理萧允对此深有感触：“国产设备的参数设计是以满足临床需要为导向的，希望今后器械的招标标准能设置公平的门槛，不应由医院来制定，不能因为一些无关紧要的参数在招标阶段就将国产医疗器械拒之门外。”
当然这个标准还应该从患者的利益出发，俞钢认为：“这个标准不仅要求公平还要让患者信服，如果政策强制规定只使用国产的或是进口的，这不符合市场化的竞争标准，应该根据临床价值来决定器械的使用，另外标准的制定和最终中标决定权也需要一个科学的决定机制来营造一个相对公平的环境。”
此外，对于医院服务价格的定价标准也要根据实际情况做出及时调整。俞钢建议，在医院进行器械招标之前应该制定出一个合理的检查价格，从而引导医院根据实际需求而不是检查价格来选择器械。
打铁还需自身硬
颠覆国际巨头的垄断地位，需要国内企业在关键技术上的不断创新。国家鼓励医疗器械产业加快创新的意图也已经非常明显，新《医疗器械监督管理条例》的发布对行业是一种政策松绑，对创新型的小企业来说是一个利好，注册流程简化后，拥有先进的技术但人力资金不足的小企业也将有参与市场竞争的平等机会。
萧允认为：“厂家的研发投入和企业的销售利润息息相关，我国可以参考国外的一些做法，相关部门在产品注册审批时可考虑对创新产品实行绿色通道，在定价、医保、招标、采购过程对一些国内原创，具有全球领先技术的产品和企业实行政策倾斜。”
例如，日本、欧洲等国家和地区把医疗器械行业作为福利行业来扶植，国家通过税收、信贷和政府采购等一系列方式帮助和促进相关企业的发展。据了解，在欧洲一些国家，政府采购医疗器械时，对于同等技术水平的产品，即使本土产品价格高于进口产品，只要在10％以内，政府仍然会选择本土的产品。
东软集团股份有限公司董事长刘积仁坦言：“未来需要的是一种以知识资产为驱动力的商业模式，企业要从长远发展来考虑问题，借助政策东风，努力提高自身的创新实力。”
朱庆生也表示：“我国目前已经有了像东软、迈瑞这样一批优秀的医疗企业，今后依靠可靠的产品质量和优良的售后服务，国内企业定能逐步打破国际垄断，振兴国产品牌，推进国内自主品牌的健康发展。”
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