跨国企业：看好市场 加强合作

主持人：一方面，中国企业在不断缩小与跨国企业之间在技术上的差距，跟随新产品的步伐越来越快；另一方面，国内的招标采购政策不断地鼓励医疗设备本土化，这无疑给外资企业带来一定压力。那么，跨国企业的中国战略会有哪些新思路？

程立飞：国产进口替代是必然趋势，国家政策从根本上是引导产业链的高价值部分留在中国，包括研发、生产，同时也是技术创新与医疗成本的平衡，二者并不一定矛盾。实际上，本土的优质产品不一定便宜，外企的进口产业也不一定都贵，如何真正满足临床需求、把成本降下来才是关键，内外资企业通过合作将市场与技术结合起来可以更好地优化成本。

外企在研发产品、培育市场上投入资源并不仅仅针对中国市场，公司会继续发挥自己的长处，同时想办法将成本降下来。首先是并购康辉这样的本土企业，参与基层市场；其次是战略合作，通过投资、合资的方式将技术转让给先健、威高等公司，实现本土化生产；第三，美敦力与BioBay合作成立投资基金，从财务投资的角度支持国内的早期创新项目，为公司产品线储备新技术和产品。

对本土企业而言，医疗器械的强者要通过资本的手段不断扩张，“走出去”、“引进来”是中国企业发展的必由之路，也能解决原创性技术来源缺乏的问题。

张晓：我看好中国医疗器械整个产业链的发展，瓦里安的产品分为诊断和治疗两大块。诊断部分是中国诊断设备产业链中重要一环，帮助本土企业在诊断水平和质量上不断提升；从治疗上来讲，瓦里安在全球不断发展肿瘤放射治疗，与中国企业更多的不是竞争关系，公司希望与医院体系、同行企业等产业链上的伙伴合作，将国外高端技术融合到国内肿瘤分级诊疗的治疗链上。

黄绳好：外企确实存在决策速度比本土企业慢的问题，日立集团从今年起在全球推“本地化自主经营”。以中国市场为例，无论是合作合资，还是投资并购，都由公司的中国管理层来决定，只需向总部备案即可，决策得以加速。另一方面，越来越多的企业开始实现本地化研发，团队随时可以与本地客户沟通，开发出适合中国市场的产品。

合作在市场推广中很重要。GE很多产品与日立医疗有重复，但GE与日立在日本市场是非常好的合作伙伴。两家的产品各有所长，比如日立团队在部分医院或地区做市场时发现日立的产品不合适就会推GE的产品，能形成互补的合作关系。像东软、迈瑞等本土企业，如果想走出国门进军日本市场，就可以选择与日立这样的大公司合作来开拓市场。