[嘉宾]

张华威 威高集团董事局副主席、总裁

王建新 深圳迈瑞首席运营官

康 雁 东软医疗副总裁兼临床应用事业部总经理

程立飞 美敦力大中华区副总裁

张 晓 瓦里安全球副总裁、大中华区总裁

黄绳好 日立（中国）医疗健康解决方案部总经理

近年来，中国的医疗器械行业发展迅速，跨国企业与本土企业之间的竞争更加激烈、合作更加深入。“开发任何一个新疗法、新设备都要面临研发技术、市场、团队执行力三大风险。跨国公司投入大量资金用于研发，花费时间和精力去教育医生、培育市场；本土企业决策快，执行力强，更接地气，市场优势更明显。”近日，在苏州生物纳米科技园（BioBay）主办的2015中国医疗器械高峰论坛上，苏州信迈医疗器械有限公司首席执行官金克文以内外资医械企业的差异引出话题。

多位大型医疗器械企业高管针对鼓励医疗设备国产化的政策趋势、本土企业的创新策略、跨国企业的中国机遇等问题进行了深入探讨。

    本土企业：进口替代 海外并购

主持人：“进口替代”似乎是本土企业屡试不爽、屡战屡胜的商业模式，本土企业在未来10年还会持续这一模式吗？

张华威：威高以高仿起家，从输液器、注射器、血袋到心脏支架、骨科及肾科器械等，威高确实面临着继续仿制还是创新的抉择。我认为，未来10年“仿”在威高的比重仍然会比较大，但会在“仿”的基础上不断加大创新研发的投入力度。

现阶段，公司会将借助外力和自主研发相结合。以肾科业务为例，我们与日本泰尔茂公司在国内合资生产腹膜透析装置，生产制造公司由日资企业控股，威高控股销售公司，这使公司的肾科设备处于国际领先水平，而耗材完全由威高自主研发，从而形成合力。同时，公司一直在寻求国际合作和并购的机会，希望利用资本的力量引进新技术。

从仿制到创新需要一个过程。2003年公司在心脏支架业务上投资1200万元，至今已实现约30亿元的销售收入。如今，公司投资近10亿元进行可降解支架的自主研发，正在开展1000例的临床试验，在国际上位居前列。

王建新：迈瑞在研发上的投入占销售收入的11%，但公司成立24年以来仍然是一个追随者，追随国际先进医疗器械企业创新研发、销售、企业管理模式的步伐，而创新通常只是某个局部的创新。

医疗器械是由西方医学理论发展延伸而来的诊疗技术，跨国医械企业的研发投入、对开发原理的理解远高于国内企业。因此，国内企业在不侵犯知识产权的原则下，有一定创新地仿制国外进入临床、获市场认可的产品，保证质量和性价比是自然的选择。在未来一段时间内，中国企业的策略应该是追随着不掉队、不断缩短差距，同时在局部有创新，甚至在局部赶超跨国企业。

康雁：企业的发展与人的成长过程类似，不同阶段会有不同的老师，需要学的也不同。中国医疗器械从跟踪效仿到面对“弯道超车”的机会。我认为，发现价值，根据行业整体形势和自身优势发现机会再付诸行动是关键。