在一系列推进国产医疗器械发展和临床应用政策春风的吹拂下，医疗器械行业风头正劲，目前本土企业和跨国企业都在积极调整各自的发展策略。在一些企业家看来，这些扶持政策既是良机，也为产业竞争设置了价格大战“倒计时”。原因是：当今国内企业正在更多地涉足高端医疗设备市场，而这一领域的70%左右曾被进口品牌所主导，动了这块“大蛋糕”，很可能引起市场竞争格局的剧烈变化。有企业家预言：“一场价格大战不可避免，中小企业生死攸关。”

　　价格战正在逼近

康达医疗2010年开始走国产化道路，5年内收购了4家普放产品企业、1家磁共振设备企业和1家牙科设备企业。该公司董事长郭咏阳指出，当本土企业只影响到进口品牌5%~10%市场的时候，后者可能还不会做出特别明显的举动。但是，现在要动他们70%的“蛋糕”，情况会大不相同。

“4年前，进口平板探测器的价格在90万元左右，现在降到了大约15万元。但是我们从国外了解到，他们的成本可能仅仅二三万元。这意味着，如果进口品牌真正掀起价格战的话，他们的可操作空间很大。在价格战中，一部分国内企业可能会血本无归。再举一个例子，一家跨国企业的一种大型医疗设备去年在某省的投标价格是280万元，今年则降到了90万元，而同类国产设备的价格与之相比要贵30%，因此医院最终还是选择了进口设备。”郭咏阳说，推进国产医疗器械发展的相关扶持政策既帮了国内企业，也给企业设置了“倒计时”。一场价格战已为时不远，国内企业该何去何从，值得深入思考。在这个过程中，一批大企业可能抵御住风险甚至大放异彩，而很多小企业将面临被淘汰的危险。可以说，中小企业生死攸关。对此，国内企业进一步开展国际技术合作、提升产品质量、赢得自己的客户，迫在眉睫。

　　放大视野做创新

针对中国等发展中国家市场，以往很多跨国公司的做法是在国外开发产品，然后引入本土做技术简化，再进行组装生产。但是，近两年，外资企业在中国的创新研发策略正在调整。“我们开始引进世界上最先进的技术，在中国招聘高水平的工程师，结合中国客户需求进行产品开发，从而更快地获得中国医生的认可，当然也会将在中国生产的设备出口到世界各地。”GE医疗全球研发中心（无锡）的首席工程师吴峰介绍说。

在吴峰看来，医疗器械企业进行产品研发的保证是“创新力”和“执行力”。创新力依赖于工程师的智慧和医生的经验。GE的典型研发思路是一部分团队在工厂搞研发，其他研发人员与医院、医生直接接触进行合作研发。研发工程师需要不断地到医院与医生交流、沟通，以便收集临床信息，这样有助于使产品更适合当地市场。另外，很多医疗设备厂商会并行创新多种产品，执行力是确保这种并行创新有效运行的基础，企业需要保证所有在创新中遇到的问题在规定时限内都得到沟通和解决。

奥泰医疗总裁助理洪云强调，高端医疗设备创新不是单个企业的事业，而是整个上下游产业链的创新工程。奥泰医疗在成都有一批高校提供研发支持，定位是整机研发制造，并在中国培植了300多家供应商。

“在创新人才上，国内企业必须建立国际化视野。”洪云还指出，虽然目前一些高端医疗设备的核心技术还是掌握在欧、美企业的手里，但是国内企业可以通过引进国外专家，把中国工程师培养起来，最终提升国产医疗设备的质量水平。目前，奥泰医疗的创新团队中已经有40名外籍研发人员，并且吸引了60多名影像设备研发领域的海归专家。

　　洞悉机遇谋发展

面对医疗器械市场的新机遇与新形势，跨国企业与本土企业各自应该如何进行定位呢？

清华大学医疗健康研究中心执行主任耿鸿武分析说，面对推进医疗器械国产化的新常态，跨国企业能够选择的道路有限，一是继续在中国投资建厂，推进本土化研发生产；二是重点推广技术领先的项目；三是详细研究中国市场准入机制，顺应新医改的要求和医疗器械行业政策，适当降低产品价格。

据吴峰介绍，近几年，GE医疗每年会派出临床医生、研发工程师、系统工程师等人员走访医院、了解使用需求。他们发现，国内大医院超声室的工作环境很好，医生具备比较多的诊断经验，并且能够定期进行产品维护、升级，但是社区医院、乡镇卫生院的医生数量不多、财力有限、空间有限，有些医院还没有超声科，因此这些医疗机构对于医疗设备的实用性和可靠性有很高的要求。目前，基层医院更需要功能较强、界面简单、操作简易、体积较小、稳定性很高的医疗设备。

洪云就此表示，“互联网+”非常值得医疗器械企业探索。现在很多基层医院尤其是乡镇卫生院配置了大量诊疗设备，但是他们缺少有经验的医师、技师，造成一些基层医院设备的闲置率较高。对此，企业可以探索互联网远程诊断，把三甲医院的医疗资源导入基层，形成多方共赢的局面。同时，通过云存储等技术还可以降低胶片的用量，从而减少患者的经济负担。

“相对于GE等跨国公司，本土企业更要强调社会责任。国产高端医疗设备的不断推出，将迫使跨国企业的产品普遍降价。在售后维修维护上，我们对所有部件都保修，对软件免费升级，每年保修费用比进口品牌低数十万元，最终目的是降低大型医疗设备的检查价格，使广大患者受益。”洪云说，国内企业在抓住“国产化”机遇、深耕国内市场的同时，也要积极拓展海外高端市场。如果仅局限于国内市场做价格竞争，必将造成资源的重复建设，做大做强国产医疗设备必须走向海外市场。在此过程中，如何借助国家“一带一路”等政策，把高端医疗设备推向沿途国家，是企业面临的机遇和挑战。