许多研究已经将目光投向企业健康计划中活动追踪器的使用。虽然Fitbit将企业健康计划视为业务增长的五大杠杆之一，但在其S-1文件中，除了提及公司早在2010年的第一笔1000台的企业健康计划订单之外，并没有提供任何可供人们洞察其在此类市场的成功的线索，甚至也没有透露那个敢于第一个吃螃蟹的买家的名称。虽然目前我们还不清楚Fitbit有多少产品是通过这一渠道销售的，但与之相关的募股情况(员工入职、排行榜、报告、分析)提示着我们Fitbit对这个市场有多么看重。

如果你最近乘坐了维珍美国航空或观看了NFL季后赛，你肯定会注意到Fitbit在2014年推出了其首个全国性的广告宣传。它的广告支出高达7100万美元，而这也是其在2014年的整体销售和营销支出相比2013年增长超过300%的主要原因。正如Fitbit所言，在美国它的市场份额有着绝对优势，且已经确立了自己在该类别品牌中的领导地位。通过Fitbit在广告营销中的高额花费我们能看出，该公司知道它需要努力增强在消费者处的存在感，使其不仅能保持，还能加强其在活动追踪器类的主导位置。

对于那些刚进入可穿戴设备领域的公司来说，Fitbit的成长故事会是它们需要好好学习的经验。首先，找准发行渠道和寻找到合适的合作伙伴绝对是其能快速增长的关键。广告将在构建此类别品牌中发挥日益重要的作用。可穿戴设备正在成为一个纯粹的消费电子领域，且(昂贵的)营销历来都是在竞争中取胜的筹码。

研发和增长

在描述与去年同期相比2015年第一季度的收入变化时，Fitbit指出，第一季度的其中2.33亿美元收入来自于2014年第四季度发布的新产品，占2015年第一季度收入的70%。这项数据十分重要，因为Fitbit没有停止生产旧产品，包括Zip，One，或Flex等，而同现有产品相比，其推出的所有新产品都会以较高的价位(129美元以上)发售。这充分说明了源源不断的新产品的必要性，特别是针对节假日而言(在过去三年中，第四季度的销量平均占到了年收入的44%)。在Fitbit发展至今之际，如果再出现Force这样的小插曲(Fitbit Force发布于2013年10月，2014年2月因皮肤过敏问题召回)，对公司将会是一场灾难，且其影响将不仅仅体现在净收益上。

Fitbit将新产品以及附加功能和服务作为其前二大增长杠杆，也将确定品牌意识、全球发行和企业健康作为其他的主要增长机会。Fitbit会在未来的设备中开发什么类型的生物传感功能?尽管Fitbit将其营收的约7%花在了研发领域(广告占10%)，但其S-1文件中没有提及任何关于新产品的文字。由于这一类的硬件设备能够迅速被竞争对手商品化，对Fitbit来说，重要的是需要确定相关的生理参数，以跟踪他们的核心市场，并陆续推出带有这些传感功能的新设备。

如今，Fitbit的设备能够追踪步数(加速计)、行驶距离(GPS)，心率(光学部件)、爬楼层数(气压)、睡眠时间和质量(加速计)、体重(体重计)以及体脂肪(体重计/电导率)。值得注意的是，该公司并不仅仅局限于腕戴设备的形式——在2013年中期的Flex发布之前，Fitbit的所有追踪器都是夹式或放入口袋中的，而且它也有体重计类产品。我们还不能忽视Fitbit聘请了生物化学家Aaron Rowe的举措，因为Rowe在Scanadu和Integrated Plasmonics都有过工作经历。Fitbit是否会在今后推出临床类设备?在S-1文件中，我们尚没有看到任何线索。

Fitbit已经注意到了其成长中的很多潜在风险。除了上文讨论到的用户参与和保留问题，Fitbit最大的风险是同业间的竞争(S-1文件中将Garmin， Jawbone， Misfit， Under Armour， adidas， Apple， Google， LG， Microsoft和Samsung等视为竞争对手)。 Fitbit的竞争来自多个层面，囊括从低端到高端的各个水平，甚至还有基于软件的追踪。迄今为止，Fitbit在竞争激烈的市场中一直非常成功，不但击败了有风险资本支持的公司，如Jawbone，也在进行大型广告营销之前就抵御了耐克的来势汹汹。但是科技巨鳄Apple不同于Jawbone和耐克。今春正式面世的Apple Watch涵盖了Fitbit全线设备的大部分核心内容，且还具有广泛的非健康相关的额外功能。Apple Watch在活动追踪领域的成功机会不仅来自Fitbit的现有用户群(结合用户流失率，这部分人很可能会更换产品)，还有那些绝对不会考虑购买单一用途设备的大多数消费者。反过来说，Fitbit也可以在其设备中整合智能手表的基本功能(例如最近发布的Fitbit Charge就有来电显示)。

估值

与寻常一样，Fitbit在最初的申请文件中省去了对新股发行的预期定价，为投机者开了一扇小窗口。它最适当的竞争对手似乎是GoPro，一家互联可穿戴相机的制造商。虽然GoPro在其IPO时吹嘘自己的全年收入更高(9.85亿美元)，但投资者们首选的指标似乎是调整后的EBITDA;而Fitbit在这项指标的1.91亿美元要显着高于GoPro的1.34亿美元。最终，GoPro在IPO之初市值为30亿美元，然后迅速翻了一番到超过60亿美元。据此我们很倾向于推断，在目前的资本市场，30亿美元将是Fitbit IPO的底线，一些估值指标还预测其将会达到50亿美元(2015年收入的倍数)，甚至80亿美元(价格/收益)。

国内可穿戴创业该思考的问题

综合以上信息，动脉网提出几个值得国内健康可穿戴设备公司思考的问题：

1、用户黏性仍旧是可穿戴领域最棘手的问题，即便是Fitbit也不例外。如果新增用户比流失用户多，游戏还将继续下去。关键是比例如何拿捏?

2、一味降价，或打价格战真的好么?Fitbit越卖越贵却越卖越多，是为什么?

3、可穿戴和其他消费数码产品一样，渠道对销量的影响非常大，那些新创立的智能硬件公司如何从无到有建立强势渠道能力?

4、Fitbit在2013年8月的最后一轮4300万美金的风险融资之后，近2年来并没有再进行融资，而是做到了拥有足够多的销售进帐。如果你不能摆脱烧钱度日，是否说明你无法真正找到盈利模式?烧多久才能找到，你心里真的有谱么?