挑战二：尽职调查专业能力不足

缺乏国际化经验、对海外商业法律环境和盈利模式理解不深，组织和协调商务、法律、财务、人力资源等内外部资源的能力缺失，对尽职调查风险点评估和决策的能力不足，这些都是中国企业在进行海外并购尽职调查时遭遇的常见问题。

一些企业对并购标的所处地区的经济社会环境知之甚少，同时由于语言、文化和理念的差异，在当地招募的商务、财务和法务顾问的专业指导意见有时不被采信，或不能及时送达给关键决策方。另一方面，许多中企内部的决策权高度集中在后方，身处一线的尽调团队授权不足，导致内外部资源的协调沟通困难，尽调过程缓慢低效。此外，不少中企缺乏尽职调查专业经验，对尽调的流程和国际惯例不熟悉，导致无法正确识别关键风险点。

挑战三：并购后整合困难重重

东西方在文化习惯习俗以及处理问题方式上有着极大的差异。中国企业在并购后的整合中，因为在管理水平上有差异，在处理问题理念上不同，在习惯习俗文化上不一样，以及在当地商业结构模式和法律法规上了解不清楚等带来的是，目前大多数实行的是“一国两制”，海外并购后在整合上依然使用其原来的管理模式甚至原班人马，这样就会过分依赖标的企业的原有人员，在整合上只进行了粗线条的顶层设计，没有具体到细节上，最终变现出的是并购效果不佳。

并购后的整合难题，严重阻碍了更多国产医疗器械企业的海外并购。

此外，因为全球局势的风云变幻，海外并购也存在着很大的不确定性。一些国家存在着一定的排华心理，或者是存在着政权的不稳定等，都为海外并购带来了严峻的挑战。

针对国内医械企业海外并购存在上述三个阶段的挑战，我们的建议是：

首先，根据自身发展需要选中目标，制定翔实的计划，设定好周密清晰的路线。国产医械企业应根据公司自身的愿景及战略，结合行业发展的趋势来分析，决定其海外并购的优先发展领域，制定清晰的海外并购战略。

要了解行业的发展，在选择优先并购领域，要注重自身企业海外并购的目的，是未了补全完善自身企业的涉及领域，还是为了布局自身优势产品的海外市场等。还需要的是前期调研的充分性、全面性和准确性。

其次，做出决定后，在执行阶段要高效执行。国内医械企业要想走出去海外并购，就需要有专业的人才，尤其是在谈判、审查以及风险控制和现场执行等方方面面都需要专业人才，高效的执行，就需要有专业化的人才，有完整清晰的流程，还需要有全面的协调能力和完备的应急方案等。

企业应重点关注协同效应评估、整合理念的统一、并购后计划等等，设立合理的海外管控架构包括财务、战略、运营等，和决策流程，通过内部培养和外部引进来储备跨文化管理人才。此外，还需要灵活变通的沟通机制等。

最后，提高自身能力。要让并购尤其是海外并购成为公司发展的强力引擎，企业就需要培养和提升与海外并购相关的战略、组织、流程和管控等一系列核心能力。

大致来说有四方面需要重视：需要培养海外并购战略规划能力；要储备国际化的高端管理人才，；要在并购流程和管理上更加专业化；要建立明确的绩效考核体系。

(摘自医械创新网)