联影、微创……近年来，上海涌现出一批医疗器械领域的自主创新企业，凯利泰(300326,股吧)医疗科技股份有限公司也是其中的佼佼者。该公司坐落在张江东区，是国内首家自主研发和生产骨科微创手术专用球囊的企业，并在深交所创业板上市。

然而，这家企业也遭遇了 “成长的烦恼”：虽然其产品的国内市场占有率达50%左右，但上海医院的使用量仅占全国3%。如何让国产医疗器械惠及更多老百姓？凯利泰公司负责人向记者诉说了他们的心声。

　　瞄准国内空白市场

骨质疏松导致的椎体压缩性骨折，是老年人的常见病，也是衰老型驼背的主要原因，在我国60岁以上老年人中，发病率估计高达10%左右。不少人因此行动不便，甚至常年卧床。

有别于传统的保守治疗和开放性手术，椎体成形微创介入手术采用椎体扩张球囊导管和配套器械，向患者椎体插入球囊导管，球囊膨胀后形成空腔；再注入骨水泥，恢复塌陷椎体的高度。术后几小时，躺着进医院的患者就能走着出去。

2004年，毕业于复旦大学的秦杰从美国归来，开始了在上海的创业历程。此前，他在美国美敦力公司从事医疗器械研发工作，拥有丰富的技术积累。回国之初，他就把创业目标瞄准了椎体成形手术这个在美国已很普及、在中国还是空白的手术市场。

“我想创办一家公司，开发一套PKP（椎体后凸成形术）产品，你们觉得怎么样？”10年前的一天下午，秦杰在咖啡吧问他的两个朋友。一个朋友叫袁征，在医药行业从事市场销售20多年；另一个朋友叫李广新，是生物医药界的知名投资人。他们给出肯定的答复后，“技术+销售+投资”的创始人团队成立了。

这三人各有所长，缺一不可。在公司的股权分配上，也体现了这一点—他们中没有人绝对控股，公司有什么重要问题，三人讨论决定，确保决策的科学性。

　　创新之路走得很顺

从引进创新到自主创新，这条路凯利泰走得很顺。秦杰建立了四五十人组成的研发团队，以硕士为主，很多人毕业于医学院骨科专业。2006年，公司研发的产品完成了进入市场所必需的医院临床验证，“之所以这么快，离不开上海市科委在技术研发和产业化上的支持，以及市食药监局开设的绿色通道。”凯利泰副总经理卫青梅说。

2012年挤上IPO“末班车”，登陆深交所创业板后，凯利泰在融资和收购方面也有一番作为。他们相继收购了一家生产脊柱创伤类医疗器械的企业和一家生产血管支架的企业，丰富了自身的产品线。