近年来，我国60岁以上老年人口比例持续攀升。据预测，到2015年，我国老年人口总数将达到2.21亿人，占我国总人口的16%；到2025年，我国60岁以上人口接近3亿人，占20%；到2040年，我国60岁以上人口将超过4亿人，占比接近30%。这些老年人群是刺激家用医疗器械市场需求的刚性消费群体。

另外，我国医疗模式正朝着以综合医院和专科医院为主，以社区医院为分支，以家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展，越来越多的患者需要在出院后使用各种家用医疗器械进行康复治疗，这也给家用医疗器械带来了巨大的商机。

“2020年，中国将成为世界上最大的家用医疗器械市场，到2030年这一市场将达万亿元规模。家用医疗器械是未来20年甚至50年极具成长力的行业。”中国最大的医疗器械连锁经营企业康复之家的柏煜董事长说，“人们的传统观念是只有老人、残疾人、病人才需要医疗器械，而随着现代医疗保健知识的普及，很多人都意识到日常医疗保健比治疗更加必要。家中备有血糖仪、血压计，自己在家随时了解身体变化，有助于早期预防治疗疾病。可以预见，家用医疗器械将会像电视、冰箱一样进入千家万户”。

对于家用医疗器械的市场前景，美国《财富》杂志多年前就曾预测，在21世纪前10年发展的产品中，家用医疗器械排在第一位。相关市场调查机构则分析认为，未来我国四大类家用医疗器械会快速发展：疾病监测、监控仪器类家用医疗器械；数字化、电子化家用医疗器械；治疗性、保健性家用医疗器械；按摩、健身、美容类家用医疗器械。

“这四大类产品之所以被看好，一方面是因为它们在我国家庭的普及率仍较低，有很大发展空间；另一方面，从全球家用医疗器械市场发展趋势来看，这四大类产品都是市场主导产品，有着旺盛的消费需求。在中国，如何自我治疗、自我保健越来越受到人们重视。毫不夸张地说，未来若干年，家用医疗器械将会像电脑一样普及，成为大众的健康伙伴。”尚普咨询分析师说。

        家用医械企业如何把握“钱途”

“前不久，我们在电商平台推出不到千元的家用制氧机，很快就销售一空。”国内一家知名家用医疗器械生产企业的市场负责人对笔者说。

现在，很多家用医疗器械已经进入寻常百姓家，其销售方式也正在发生改变，“线上+线下”的销售模式，被很多企业看好。

面对日新月异的市场，生产企业如何把握家用医疗器械的“钱途”，如何竞争过进口品牌呢？恐怕，企业还需要一些“另类思维”。

以血糖仪为例，目前多数企业的做法是在药店直接推广，宣传类似，价格相近，多数企业的竞争优势并不明显。不过，有一家企业却从另一个角度入手，在医院开展起学术推广来。该企业负责人告诉笔者，通过在不同地区的大型医院进行临床对比研究，获得权威机构的使用数据，如此一来，他们的产品与进口品牌同台竞争时就拥有了很强的说服力。对于消费者而言，权威专家对产品的客观分析，显然比药店销售人员的宣传更具引导作用。实际上，这也是外企常用的市场渗透手段。

再如制氧机，如今制氧机的价格越来越优惠，并且市场上出现超小型制氧机等多种产品。应当引起注意的是，制氧机产品的仿制速度非常快，现在业内很多企业都是跟在技术领跑者的身后追赶仿制。殊不知，当领跑者推出新一代技术产品，而多数追赶者还抱着他们之前的老产品进行仿制时，仿制者面临的市场风险正在急剧增加。这是因为，领跑者为了进一步开拓市场，往往会将一些老产品的价格压得很低，这样很可能给仿制者带来颠覆性的市场影响，甚至使他们难以为继。因此，每一家企业都应该力争做持续创新者，而不能甘于模仿，否则自己的命运就会被那些主流企业所掌握。