销售经验可相互借鉴

1．专业背景：药品和医疗器械销售人员一般都有医药背景。当然也有非医非药专业出身做药品或医疗器械销售的，有的做得还不错。随着现在人才储备的增加，非医非药背景人员进入药品或医疗器械销售行列，比例比原来有所降低。

2．沟通能力：关于沟通的对象，内部包括销售经理、销售助理、市场部、合规部、法律部、财务部、人事部……外部包括医生、器材科/药剂科、招标办、物价局、医保局、经销商……没有很好的沟通能力，很难胜任药品和医疗器械销售工作。

3．合规和灵活之间的平衡：现在合规被提到了非常重要的位置，不合规会给公司和自己带来很大的麻烦。因此，必须坚持底线，不允许做的事情坚决不做。然而，现实情况异常复杂，如果处处坚持规则不肯放松、照搬教条主义，工作也没办法做下去，客户满意度会很低。这就要求销售人员必须在合规和灵活之间找到平衡点，原则性的问题必须坚持，非原则性的问题需要一定的妥协和灵活。

4．学习能力：这点无需多强调，医药技术飞速发展，产品种类太多，新技术层出不穷，有些还需要手术知识。没有很好的学习精神和钻研能力，是无法在这个岗位上长期做下去并得到充分发展的。

5．组织管理能力：主要是市场、学术活动的组织，以及经销商的合作和管理，既需要整体的思维和布局，又需要关注局部和细节。

综上所述，医疗器械和药品销售既有相同之处，又有各自的特点。销售是一个很锻炼人的岗位，需要多种能力和素质，有挑战，也会有收获。