迈瑞的国际化进程走得非常扎实，一步一个脚印，把市场和客户关系做得很深很好。和大部分其他中国企业比，很多还停留在国际贸易的思维阶段，不可同日而语。

迈瑞现阶段的增长遇到瓶颈，农村包围城市后，如何在高大上的城市中活的更好，甚至引领发展的潮流，还有好长一段路要走。

有关鱼跃医疗的成长模式

再来看鱼跃医疗，从一家苏南的乡镇企业，在吴光明及其团队的努力和智慧下，成为本土医疗器械企业中的领头羊。福布斯杂志的采访，称其为鱼跃龙门，而事实上，鱼跃的成功源于对机会的把握和巨大的努力付出。

在上市前，据他的招股书介绍，主要产品的毛利率只有30%不到，研发投入也只有3%不到，是典型的制造类企业，制造的产品属于基础医疗器械产品，门槛并不高。在全国制造类似产品的厂家也是多如牛毛，那为何鱼跃能成功突围呢?

一是鱼跃是个家族企业，老板一家都在公司工作，比较团结进取;二是鱼跃的产品品类比较齐全，覆盖6大类200多种，而对手产品比较单一，竞争中优势明显;三是通过营销渠道先攻下医院，再卖到OTC及家庭，路径选择很正确，反之必死无疑;四是家庭医疗在进入21世纪以来受到广泛重视，增长超过20%的市场，想不赚钱都难。

目前鱼跃成功布局互联网电商，成为网上销售医疗器械的领军企业之一，不但在天猫医药馆牢牢占据份额，还自建网上商城，未来在这一块的话语权将进一步加强。

2008年上市后，鱼跃在投资并购方面非常活跃，这和他们核心层的开放的思维息息相关。在他们的年报里，列出了一长串的参股企业名单，其中包括珠海的上市企业宝莱特。

并购的动作也很频繁，上市第一年就并购了盐城帝菱体温计厂;2009年又收购苏州医疗用品厂;2014年还控股了优阅光学;最近接盘华润万东和上海医疗器械，更是令行业为之震动。笔者认为，并购成长是鱼跃的优秀基因之一，相信收购万东和上械之后，未来在并购路上鱼跃会走得更远。

我们仔细看看丹阳这个地方，是镇江下面的一个县级市，虽然是全国的百强县，但相对于医疗器械的高端制造来讲，人才相对缺乏的地方。鱼跃的高管层，大部分是丹阳的核心团队。

2010年在鱼跃股票期权解禁之后，从中引入高级人才加盟，当时坊间传闻其待遇给到500万!虽然只有当事者才知道真正是多少，但我们却可以从一个侧面看到吴光明的求贤若渴，以及其对提升高管水平的尝试和努力。

笔者也感受到该高级人才给鱼跃带去的变化非常明显，绝对是利大于弊的，相信给鱼跃原团队带来的冲击也是很大。另外，吴光明读EMBA时选择中欧而不是长江，也反映了他务实的风格。

鱼跃的国际化之路并不平坦，2005年2.1亿销售额里面，37%来自海外。2006和2007损失了一个重要海外客户，比重立即下降到不足15%。2014年海外收入不足2亿，占总收入16.7亿的比重仅11%。

可见其国际化是个短板。在海外的展会里，比如德国Medica展，鱼跃的展位很小(没记错的话是18平米)，这和鱼跃的实力明显是不相称的。相信未来鱼跃在海外会加强投入，通过自建和并购等手段，占领更大的市场份额，这是成为大型国际化公司的必经之路。

联影的成长模式

最后再看联影。联影的历史不长，从2010年起，短短5年不到，7大产品事业部就拔地而起。联影的高举高打，是国产大设备的唯一一条道路。迈瑞农村包围城市之路，在中小型设备被证明是成功的，在大设备，迈瑞自己也证明了是不成功的。现在的联影，怎么看都有种当年安科的感觉。

在当时国家科委和计委的大力支持下，由中科院牵头成立的安科医疗，让中国成为当时世界上仅有5个能生产核磁共振的国家。而如今的联影，也是在国家体制支持之下的产物。当然当年的安科肯定没法和现在的联影比，无论是哪方面，而且联影的未来绝对是本土医疗器械企业的一面旗帜。

联影被寄予太多的厚望：打破GPS神话的民族品牌，打造中国医疗设备的“华为”等等。(备注：原来迈瑞一直被誉为中国医疗设备的华为)。显然，靠薛敏的一己之力是很难办到的，但联影这个医疗设备的航母，在习大大的钦点之下，已经成为人才聚集的巨大平台。

笔者有很多同学校友在联影工作，远大的理想和使命在激励着他们。甚至有传言称联影拥有获得诺贝尔奖提名的华人顶尖科学家。然而，大型医疗设备的难度实在是太大，光设计和制造出来还不行，还需要经过市场的洗礼，然后再行改进提升，最终才能稳定和可靠。

而且，大型医疗设备研发制造设计很多科学领域以及生产配套的支持，在某一点获得突破能否带动面的升华，还需要进一步考验。这就是为什么汽车霸主丰田，把工厂开到哪里，他的供应商们就跟着到那里设厂，提供配件和服务，才有丰田的霸主地位。

联影的模式在笔者看来就如同中国的“高铁模式”，集各家之所长，利用中国市场的巨大需求，打造适合中国市场的产品，然后再行销到全球各地。联影号称未来3-5年销售收入达到百亿元，光靠大影像设备，恐怕是很难实现的。

薛敏号称未来联影要做到世界前三的地位，也就是销售额要达到最少200多亿美金以上。走国际化之路是必然选择，最近在网上看到一则消息称联影的国际化第一步选择日本市场，准备全面启动注册计划。不管是真是假，这种担当和勇气都值得点赞。梦想是要有的，万一实现了呢?

对垒GPS, 优米UMY三巨头的个性，迈瑞和GE比较相近，都具有强烈的进取精神;而鱼跃和飞利浦比较接近，都是做家电医疗的，具有开放和容易亲近的特性;对阵西门子，唯有联影，你懂的。