对于中国医疗器械企业的建议

考虑欧洲投资机会的医疗器械公司首先需要作出定位选择——他们需要决定自己的市场在哪里。我们最近发布的一篇总裁洞见列举了美国医疗器械公司进入服务领域的主要方式，这也同样适用于欧洲。紧接着，企业需要作出行动选择——他们需要评估自己对于风险的承受能力，以及自身能力、构架和合作关系如何能帮助赢得机会。当然，他们还需要迅速发现短板并制定战略将其弥补，无论是内生发展还是通过并购或者合作。对于中国企业，直接投身到欧洲的服务市场可能太过于激进，除非其产品已经被当地市场接受。成为一个欧洲医疗器械公司的引擎和合作伙伴也许是更好的选择。

整个医疗行业正趋于成熟：一个趋势是医院在外包越来越多的业务，从后台行政到病人管理。机会是切实的，尤其是如果着眼于整个产业链，从疾病预防到医院治疗到出院护理，而不仅仅是短短的住院时间。在这个新的时代，在病人患病前后都能最贴近的病人的企业就能赢得市场。而所有这些经验，在适当的时候都能带回中国。

目前引领院外监测和疾病预防服务的是科技企业，如苹果和谷歌，因为它们是连接客户和外界的接口。2014早些时候，谷歌发布了一款可监测血糖水平的隐形眼镜，这款产品足以革新糖尿病市场，而该市场的传统企业大多仍在研究胰岛素的给药。谷歌将一块芯片和血糖监测仪夹在隐形眼镜材料中，通过眼泪测定血糖并将数据传送到移动设备。对于医疗器械公司来说，最明智的战略就是与这些科技巨人合作，因为它们拥有资金和客户。去年，谷歌设立了一个新公司Calico研发针对健康问题和衰老技术，由前苹果和Genentech总裁Art Levinson掌门。那腾讯和阿里巴巴呢？这就是未来我们将见到的创新合作，也是L.E.K.咨询认为欧洲企业，以及希望与之合作的中国企业应该选择的战略之一。