趋势三：中产阶级和价值市场的崛起

中国整个产业市场都发展的相当快。但把全国各线城市的增长进行比较的话，特别是在医药方面进行比较就可以看到一个现象：二三线城市的增长是比一线城市快的，一线城市大概是16%，二线城市是20-30%。这说明着现在的增长点和未来的增长点不在一起。二、三线城市为什么增长这么快？这个和中产阶级的崛起是分不开的！

这个是很重要的一个现象，因为这些中产阶级的需求和那些所谓的高端人群、低端人群是不一样的。高端人群看重的是产品质量和产品品牌，再贵也不在乎，因为他有钱，他对价格不敏感；而低端人群对价格很敏感，对质量不大敏感。中产阶级的需求就不一样了：质量不能太差，至少得达到80-90%，甚至是100%，但是价格又不能太贵，最好是有30%的折扣以上，也就中产阶级追求的是高性价比的产品。

我们较为熟知的一个例子是：冠状动脉支架，如今在中国市场冠状动脉支架进口替代是一个显著的现象。为什么会发生进口替代？这个和中产阶级对性价比的追求是直接相关的，国产支架质量不会太差，但是价格要便宜，所以在最近的十多年里面国产品用优质价廉的产品不断的从跨国公司里面拿到市场份额。

是不是在医疗器械的各个领域里都已经发生了呢？当然不是。目前医疗器械行业里细分行业很多，这种逆转不是一块发生的，有的还没有任何迹象。比如说，在那些进入门槛比较低，技术含量比较低的行业里面发生的比较快一些，所以会出现国产企业一出来，马上就把进口产品打的稀里哗啦；但是在一些技术门槛要求比较高的，像关节行业，这个提升的速度就比较慢，同样这个也是未来发展、未来投资的一个机会和方向。

       趋势四：全民上网

目前我国国人手机的拥有率达到95%左右，是全世界范围内最高的。手机网络正成为我们生活密不可分的关系。先进的IT技术可能会导致很多的新的增长点。这个IT大发展的红利趋势下，又会给医疗器械产业的发展和投资到来哪些机遇呢？

体温计是一个很老的产品，也没有什么新的增长，但是一款叫智能体温计的就卖的相当好。以前没有智能体温计的时候母亲是睡不好的，要随时量小孩子的体温，如果她睡着了孩子的体温过高出问题的话可能后悔都来不及，但是有了智能体温计就简单了，母亲直接把一个传感器贴在孩子的腋窝下，联到她的手机，体温到了一定的数值手机有会叫，也方便随时查看孩子体温。这一卖点就让该产品大卖。

全民上网的趋势导致了一个新的增长点，而新的增长点导致了一个新的投资机会。

在国内医疗器械产业的投资理念，应该更多去关注老百姓的生活变化，在老百姓的生活变化中找到投资的潜在热点，这样才能更加务实，也才能提早占据市场。此外，在做医疗器械国内投资的时候，还要考虑到东西方的差异，不仅仅是在经济、城市化上的差异，更多的是在文化、习惯上的差异。要认识到西方的市场已经很成熟，成长的比较慢，但是技术比较强的；而东方市场的特点是，市场处于蓬勃发展状态，劳务成本较低，同时技术相对较差。